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 otsikkovuositekijä
119.
Pros y contras de los canales de distribucion paralelos.
Harvard-Deusto Business Review
1989 : APR-JUN, 38, p. 23-34
 1989 Cespedes, F. V.
Corey, E. R.
Rangan, V. K.
120.
Mapping the procedural knowledge of industrial sales personnel : a script-theoric investigation.
Journal of Marketing
1989 : MAR, VOL. 53:1, p. 16-34
 1989 Leigh, T. W.
McGraw, P. F.
121.
An effective method of balancing the workload amongst salesmen.
Omega
1988 : VOL. 16:2, p. 159-163
 1988 Okonjo-Adigwe, C.
122.
Sales force motivation: A theoretical analysis. (!Reinforcement theory)
Human Relations
1988 : DEC, VOL. 41:12, p. 901-913
 1988 Bushardt, S. C.
Fowler, A. R.
Debnath, S.
123.
Le contexte culturel de la negociation commerciale.
Revue Francaise de Gestion
1988 : NOV-DEC, 71, p. 15-24
 1988 Jolibert, A.
124.
ATR 42 : La lecon du marketing.
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1988 : MAY, NO. 3, p. 60-63
 1988 Souske, A.
125.
Le jeu de role : une formation pour les vendeurs.
Harvard-L'Expansion
1988 : SPRING, 48, p. 101-103
 1988 Robinson, L. J. B.
126.
Qualifying sales leads: the tight and loose approaches.
Industrial Marketing Management
1988 : VOl. 17:3, p. 189-196
 1988 Jolson, M. A.
127.
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Journal of European Industrial Training
1988 : VOL. 12:3, p. 17-26
 1988 Lidstone, J.
128.
Strategic implications of Darwinian economics for selling efficiency and choice of integrated or independent sales forces.
Management Science
1988 : MAY, VOL. 34:5, p. 599-618
 1988 Anderson, E.
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