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 otsikkovuositekijä
147.
Artificial neural networks: a new methodology for industrial market segmentation
Industrial Marketing Management
1995 : OCT, VOL. 24:5, p. 431-438
 1995 Fish, K.
Barnes, J.
Aiken, M.
148.
When the purchasing agent is a committee: implications for industrial marketing
Industrial Marketing Management
1995 : OCT, VOL. 24:5, p. 411-419
 1995 Jennings, R.
Plank, R.
149.
Evaluating alternative segmentation strategies in standard industrial markets
European Journal of Marketing
1995 : VOL. 29:2, p. 58-75
 1995 Rao, C. P.
Wang, Z.
150.
La negociation d'affaires : un episode de la relation
Direction et Gestion des Entreprises
1994 : -1995 NOV-FEB, 150-151, p. 62-74
 1994 Cova, B.
Mazet, F.
Salle, R.
151.
Industrial marketing: managing new requirements
Sloan Management Review
1994 : SPRING, VOL. 35:3, p. 45-60
 1994 Cespedes, F.
152.
Competitive marketing behavior in industrial markets
Journal of Marketing
1994 : APR, VOL. 58:2, p. 45-55
 1994 Ramaswamy, V.
153.
Une methode de gestion des portefeuilles de clients en milieu industriel
Gestion 2000
1993 : APR, 2, p. 69-87
 1993 Salle, R.
Rost, C.
154.
Zum Stand des Investitionsgütermarketing in der Literatur.
Betriebswirtschaft
1993 : VOL. 53:4, p. 545-555
 1993 Schneider, D. J. G.
155.
CIM-Marketing: Mit Systemdenken zum Erfolg. (!Computer-integrated manufacturing)
Absatzwirtschaft
1993 : MAR, p. 90-95
 1993 Bergmann, H.
Rohde, H.
156.
Für Profis und für Diletanten: Technische Dokumentation zielgruppengerechter gestalten.
Absatzwirtschaft
1993 : MAR, p. 58-63
 1993 Riedel, F.
Walter, K. D.
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