haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
viitteet: 15-24 / 35
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 otsikkovuositekijä
15.
Die Einführung teamorientierter, dezentraler Problemlöse- und Beratungsstrukturen - Fächerorganisation
Organisationsentwicklung
1998 : VOL. 17:2, p. 52-61
 1998 Kempf, M.
Beer, M.
16.
Erst das Kundenproblem - dann die Methoden (Marktforschung)
Planung und Analyse
1998 : VOL. 25:4, p. 20-23
 1998 Wessner, K.
17.
ESCADA: Outlet Stores. "Wir sehen das Outlet keinesfalls als Restposten-Verkauf"
Marketing Journal
1998 : VOL. 31:5, p. 322-324
 1998 Laban, S.
18.
Wertschöpfungspartnerschaften in der Konsumgüterwirtschaft. Ökonomische und ökologische Aspekte des ECR-Managements (Efficient Consumer Response/Kundenorientierung)
Wirtschaftswissenschaftliches Studium
1997 : VOL. 26:9, p. 449-454
 1997 Swoboda, Bernhard
19.
Produkt- und Key-Account-Management als objektorientierte Formen der Marketingorganisation (Verkaufsstrategie)
Betriebswirtschaft
1997 : VOL. 57:2, p. 234-251
 1997 Gruner, Kjell
Garbe, Bernd
Homburg, Christian
20.
Wie Hersteller ihren Vertrieb auf Kundengruppen ausrichten
Harvard Business Manager
1997 : VOL. 19:2, p. 19-30
 1997 Soliman, Peter
Justus, Georgia
Arena, Gregory
21.
Change Management in Marketing und Vertrieb (Investitionsgüterindustrie)
Wirtschaftsingenieur
1996 : VOL. 36:4, p. 4-8
 1996 Lüthi, Beat
22.
Wenn zuviel Kundennähe zur Abhängigkeit führt. Die Gefahren einer zu weitgehenden Bindung an die industriellen Abnehmer
Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:2, p. 95-103
 1996 Macdonald, Stuart
23.
Typologisierung der Wertschöpfungsstrukturen im Investitionsgütermarketing. Eine Ausdifferenzierung der traditionellen Wertkette zur Systematisierung von Einsatzpotentialen der Informations- und Kommunikationstechnik für die Gestaltung von Kundenbeziehungen (EDV-Einsatzplanung; Investitionsgüterindustrie)
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1995 : VOL. 65:1, p. 49-67
 1995 Hermanns, Arnold
Flory, Markus
24.
Strategisches Vorgehen entscheidend! Key-Account (Vertriebsorganisation)
Sales Profi
1995 : 2, p. 49-51
 1995 Bartsch, Bernhard
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