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 otsikkovuositekijä
187.
A non-experimental investigation of demand artifacts in a personal selling experiment.
Journal of Marketing Research
1984 : AUG, VOL. 21:3, p. 251-258
 1984 Lim, J. S.
Summers, J. O.
188.
Reflexions sur la formation a la negociation.
Enseignement et Gestion
1984 : AUTUMN, 31, p. 5-11
 1984 Dauger, A.
189.
Dealing with the high cost of an inefficient sales force : case studies from academia. !Memorex !International Business Machines
International Management
1984 : OCT, VOL. 39:10, p. 108, 111, 113-114
 1984 Smith, G.
190.
A psychometric assessment of a measure of sales representatives' power perceptions.
Journal of Marketing Research
1984 : MAY, VOL. 21:2, p. 221-225
 1984 Comer, J. M.
191.
Warum wir die Entlohnung des Aussendienstes revidierten.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1984 : VOL. 53:1, p. 45-49
 1984 Schumann, H.
192.
Industrial buyer image of the saleswoman.
Journal of Marketing
1984 : WINTER, VOL. 48:1, p. 110-116
 1984
193.
Selected effects of salesperson sex and attractiveness in direct mail advertisements.
Journal of Marketing
1984 : WINTER, VOL. 48:1, p. 94-100
 1984 Caballero, M. J.
Pride, W. M.
194.
Relational communication : form versus content in the sales interaction.
Journal of Marketing
1984 : WINTER, VOL. 48:1, p. 84-93
 1984 Soldow, G. F.
Thomas, G. P.
195.
Zum Einsatz von umsatzabhängigen Provisionssätzen bei der Steuerung von Handelsvertretern.
Marketing: Zeitschrift fur Forschung und Praxis
1984 : FEB, VOL. 6:1, p. 21-30
 1984 Albers, S.
196.
Comment stimuler la force de vente = How to stimulate the selling power.
Revue Francaise de Gestion
1983 : NOV-DEC, 43, p. 116-127
 1983 Zeyl, A.
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