haku: @indexterm Industrial selling / yhteensä: 70
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 otsikkovuositekijä
19.
The effects of the U.S. MFA on small exporters ! Multifiber arrangement = MFA
Review of Economics and Statistics
1990 : FEB, VOL. 72:1, p. 63-69
 1990 Dean, J. M.
20.
Le rele de la force de vente dans les procdures d'appels d'offres : une analyse de la pratique au Royaume-Uni dans le secteur du btiment.
Revue Francaise du Marketing
1990 : APR-SEP, 127-128, p. 161-165
 1990 Slatter, S.P.
21.
Le partenariat interne. le partenariat client-fournisseurs dans l'industrie. Les relations de partenariat/fournisseurs. *VALEO *TIMKEN-FRANCE
Revue Francaise de Gestion Industrielle
1990 : VOL. 9:2, p. 5-38
 1990 Cointereau, M.
22.
The importance of distributor training at Caterpillar.
Industrial Marketing Management
1990 : FEB, VOL. 19:1, p. 1-9
 1990 Cavusgil, S. T.
23.
Overname van ondernemingen via veilingen.
Tijdschrift Financieel Management
1990 : JAN/FEB, 1, p. 23-27
 1990 Mulder, L.J.
24.
Examining industrial sales people's reward valences
Management Decision
1989 : VOL. 27:4, p. 73-79
 1989 Dubinsky, A. J.
Ingram, T. N.
25.
Requirements driven market segmentation.
Industrial Marketing Management
1989 : MAY, VOL. 18:2, p. 105-112
 1989 Brown, H. E.
Shivashankar, R.
Brucker, R. W.
26.
How buyers view industrial salespeople.
Industrial Marketing Management
1989 : MAY, VOL. 18:2, p. 73-80
 1989 Hayes, H. M.
Hartley, S. W.
27.
Mapping the procedural knowledge of industrial sales personnel : a script-theoric investigation.
Journal of Marketing
1989 : MAR, VOL. 53:1, p. 16-34
 1989 Leigh, T. W.
McGraw, P. F.
28.
Five types of industrial sales jobs.
Industrial Marketing Management
1988 : MAY, VOL. 17:2, p. 161-167
 1988 Moncrief, W. C.
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