haku: @freeterm VERTRETEREINSATZ / yhteensä: 14
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 otsikkovuositekijä
2.
The effects of organizational differences and trust on the effectiveness of selling partner relationships (Verkaufsstrategie; Verkäufereinsatz)
Journal of Marketing
1997 : JAN, VOL. 61:1, p. 3-21
 1997 Smith, J. B.
Barclay, D. W.
3.
Exploring strategies for companies that use manufacturers' representatives as their salesforce (Sales Management)
Industrial Marketing Management
1996 : SEP, VOL. 25:5, p. 453-460
 1996 Dishman, P.
4.
Ehrlich mehr am Besten. Ein interaktives Entlohnungsdesign für den Aussendienst (Entlohnungssystem)
Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:1, p. 19-24
 1996 Fink, Dietmar H.
Meyer, Norbert
5.
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern (Entlohnungssystem)
Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1995 : VOL. 47:2, p. 124-142
 1995 Albers, Sönke
6.
Mehr Konsequenz bei variablen Anteilen. Aussendienstvergütung 1994
Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:8, p. 50,55-57
 1994 Hoegen, Cornel von
7.
Neues im Recht der Handelsvertreter. Welche Änderungen brachte die Harmonisierung in der EU? (Teil I) (Handelsvertretergesetz)
Bilanzbuchhalter
1994 : VOL. 18:4, p. 91-93
 1994 Gärtner, Erwin
8.
Effektives Management von Pharma- Aussendiensten. Teil I: Optimale Grösse und Gebiets-Einteilung (Vertriebsleitung; Pharmazeutische Industrie)
Pharma Marketing Journal
1994 : VOL. 19:6, p. 214-216, 218
 1994 Krafft, Manfred
Albers, Sönke
9.
Aussendienstmitarbeiter
Handbuch für Selbständige und Unternehmer
1994 : JUL, p. A94/001-010
 1994 Richter, Jürgen
10.
Sind Ihre Aussendienstleute Gärtner oder Jäger? (Vertriebsleitung)
Marketing und Kommunikation
1994 : VOL. 22, Sonderausgabe April, p. 40-43
 1994 Kessler, Hans-Jörg
11.
Database-Marketing und Kundenmanagement. - Basis für bessere und schnellere Verkaufserfolge (Kundenkartei)
Marktforschung und Management
1993 : VOL. 37:3, p. 117-120
 1993 Rensmann, Franz-Josef
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