haku: @freeterm Absatzorganisation / yhteensä: 35
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 otsikkovuositekijä
20.
Wie Hersteller ihren Vertrieb auf Kundengruppen ausrichten
Harvard Business Manager
1997 : VOL. 19:2, p. 19-30
 1997 Soliman, Peter
Justus, Georgia
Arena, Gregory
21.
Change Management in Marketing und Vertrieb (Investitionsgüterindustrie)
Wirtschaftsingenieur
1996 : VOL. 36:4, p. 4-8
 1996 Lüthi, Beat
22.
Wenn zuviel Kundennähe zur Abhängigkeit führt. Die Gefahren einer zu weitgehenden Bindung an die industriellen Abnehmer
Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:2, p. 95-103
 1996 Macdonald, Stuart
23.
Typologisierung der Wertschöpfungsstrukturen im Investitionsgütermarketing. Eine Ausdifferenzierung der traditionellen Wertkette zur Systematisierung von Einsatzpotentialen der Informations- und Kommunikationstechnik für die Gestaltung von Kundenbeziehungen (EDV-Einsatzplanung; Investitionsgüterindustrie)
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1995 : VOL. 65:1, p. 49-67
 1995 Hermanns, Arnold
Flory, Markus
24.
Strategisches Vorgehen entscheidend! Key-Account (Vertriebsorganisation)
Sales Profi
1995 : 2, p. 49-51
 1995 Bartsch, Bernhard
25.
Was dem Vertrieb nutzt, nutzt dem Kunden. Aussendienststeuerung (Vertriebsorganisation; EDV-Einsatzplanung)
Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:2, p. 54, 56, 57
 1995 Walter, Gordon
26.
Lean Marketing im Vormarsch
Marketing und Kommunikation
1994 : VOL. 22:9, p. 16,18,20,22
 1994 Vito, Luca A. de
27.
Selling Across Culture. Von den Schwierigkeiten, ein Euro-Manager zu sein. Teil 2 (Exportmarketing)
Pharma Marketing Journal
1994 : VOL. 19:5, p. 158,160,163-165
 1994 Preuss, Klaus-Jürgen
28.
Reif für die Kulturrevolution? Kundenorientierung
Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:5, p. 71, 72, 74, 76
 1994 Hanser, Peter
29.
Den Weg für die Zukunft freimachen. Ultimative Kundenorientierung umsetzen
Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:5, p. 58, 59, 62, 64, 65
 1994 Droege, Walter P. J.
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