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 otsikkovuositekijä
47.
Aussendienstvergütung 1994: Mehr Konsequenz bei variablen Anteilen.
Absatzwirtschaft
1994 : AUG, p. 50-57
 1994 Hoegen, C. von
48.
Ausbildung für Vertriebsingenieure: Profil erarbeitet.
Absatzwirtschaft
1994 : JUN, p. 116-119
 1994 Bornholdt, W.
49.
Salesperson impression and strategy formation
Marketing Letters
1994 : JUL, VOL. 5:3, p. 225-234
 1994 Creyer, E.
Ross, W. Jr.
50.
The ethics of sales: finding an appropriate balance
Business Horizons
1993 : JUL-AUG, VOL. 36:4, p. 66-69
 1993 Clark, R.
Lattal, A.
51.
The impact of organizational citizenship behavior on evaluations of salesperson performance.
Journal of Marketing
1993 : JAN, VOL.57:1, p.70-80
 1993 MacKenzie, B.
Podsakoff, P.M.
Fetter, R.
52.
Influence of formalization on role stress, organizational commitment, and work alienation of salespersons: a cross- national comparative study.
Journal of International Business Studies
1993 : OCT-DEC, vol.24:4, p.715-739
 1993 Agarwal, S.
53.
Behavior-based and outcome-based salesforce control systems.
Journal of Marketing
1993 : OCT, vol.57:4, p.47-59
 1993 Cravens, D.W.
Ingram, T.N.
Laforge, R.W.
54.
Die Verkaufstrainer müssen den Umsatz steigern!
Absatzwirtschaft
1993 : JUL, p. 54-57
 1993 Meier-Maletz, M.
Anton, F.
55.
Aussendienstvergütung 1993.
Absatzwirtschaft
1993 : JUN, p. 114-117
 1993 Hoegen, C. von
56.
Database: Markenführung als Dialogbasis.
Absatzwirtschaft
1993 : MAY, p. 122-124
 1993 Ziesecke, P.
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