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 otsikkovuositekijä
97.
Client Evaluation Cues: A Comparison of Successful and Unsuccessful Salespeople
Journal of Marketing Research
1990 : MAY, VOL. 27, p.163-174
 1990 Szymanski, D.
Churchill, G.
98.
Wettbewerbsvorteile: Im Kunden den Menschen ansprechen.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1990 : VOL. 59:5, p. 41-42
 1990 Volk, H.
99.
The management of salesforces: the case of life insurance.
Personnel Review
1990 : VOL. 19:3, p. 16-22
 1990 Morgan, G.
100.
Identifying sources of turnover costs: a segmental approach.
Journal of Marketing
1990 : APR, VOL.54:2, p.46-56
 1990 Dormon, R. Y.
101.
Predicting sales performance, job satisfaction, and depression by using the achievement strivings and impatience-irritability dimensions of type a behavior.
Journal of Applied Psychology
1990 : APR, VOL. 75:2, p. 212-216
 1990 Bluen, S. D.
Barling, J.
Burns, W.
102.
The tests of a good salesperson.
Harvard Business Review
1990 : MAY-JUN, VOL. 68:3, p. 64-65, 68-69
 1990 Gellerman, S. W.
103.
Adaptive Selling: Conceptualization, Measurement, and Nomological Validity
Journal of Marketing Research
1990 : FEB, VOL, 27, p.61-69
 1990 Spiro, R.
Weitz, B.
104.
Trotz mancher Schwachstellen - Zahlreiche Inhalte und Methoden des kaufmannischen Unterrichts ermoeglichen Schluesselqualifikationen - Stellungnahme zu dem Beitrag von Juergen Zabeck in Heft 3/89: "Schluesselqualifikationen" - Zur Kritik einer didaktischen Zielformel -
Wirtschaft und Erziehung
1989 : JUN, VOL. 41:6, p.191-196
 1989 Ramseger, R.
105.
Examining industrial sales people's reward valences
Management Decision
1989 : VOL. 27:4, p. 73-79
 1989 Dubinsky, A. J.
Ingram, T. N.
106.
Come retribuire e motivare i venditori.
Impresa
1989 : NOV-DEC, 6, p. 128-134
 1989 Pellero, A.
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