haku: @author Hawes, J. M. / yhteensä: 5
viitteet: 1-5 / 5
« edellinen sivu | seuraava sivu »
 otsikkovuositekijä
1.
Do closing techniques diminish prospect trust?
Industrial Marketing Management
1996 : SEP, VOL. 25:5, p. 349-360
 1996 Hawes, J. M.
Strong, J. T.
Winick, B. S.
2.
Selecting creative people for sales positions
Industrial Marketing Management
1990 : NOV, VOL. 19:4, p. 331-337
 1990 Glisan, G. B.
Hawes, J. M.
3.
How purchasing agents handle personal risk.
Industrial Marketing Management
1987 : NOV, VOL. 16:2, p. 287-293
 1987 Hawes, J. M.
Barnhouse, S. H.
4.
The importance of government-sponsored location incentives for distribution facilities.
International Journal of Physical Distribution and Materials Management
1985 : VOL. 15:1, p. 61-69
 1985 Hawes, J. M.
Lewison, D. M.
Prough, G. E.
5.
A taxonomy of competitive retailing strategies.
Strategic Management Journal
1984 : JUL-SEP, VOL. 5:3, p. 275-287
 1984 Hawes, J. M.
Crittenden, W. F.
« edellinen sivu | seuraava sivu »
SCIMA