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 otsikkovuositekijä
158.
Matching salesmen to the selling job.
Industrial Marketing Management
1986 : FEB, VOL. 15:1, p. 45-54
 1986 Avlonitis, G. J.
Boyle, K. A.
Kouremenos, A. G.
159.
La formation a la vente dans les P.M.E.
Enseignement et Gestion
1985 : WINTER, 36, p. 47-55
 1985 Harvatopoulos, Y.
Salle, R.
160.
Patterned behavior description interviews versus unstructured interviews : a comparative validity study.
Journal of Applied Psychology
1985 : NOV, VOL. 70:4, p. 774-776
 1985 Orpen, C.
161.
Measuring customer orientation of salespeople : a replication with industrial buyers.
Journal of Marketing Research
1985 : NOV, VOL. 22:4, p. 443-446
 1985 Michaels, R. E.
Day, R. L.
162.
Communication style in the salesperson-customer dyad.
Journal of Marketing Research
1985 : NOV, VOL. 22:4, p. 434-442
 1985 Williams, K. C.
Spiro, R. L.
163.
Some unexplored supervisory behaviors and their influence on salespeople's role clarity, specific self-esteem, job satisfaction and motivation.
Journal of Marketing Research
1985 : NOV, VOL. 22:4, p. 424-433
 1985 Kohli, A. K.
164.
La participation de la force de vente au succes d'une politique de marketing : Roja-Garnier.
Revue Francaise du Marketing
1985 : OCT-DEC, 104, p. 81-90
 1985 Matignon, J.
165.
Les cinq mutations de la vente = The five changes in sales techniques.
Revue Francaise de Gestion
1985 : SEP-DEC, 53-54, p. 112-116
 1985 Xardel, D.
166.
The determinants of salesperson performance : a meta-analysis.
Journal of Marketing Research
1985 : MAY, VOL. 22:2, p. 103-118
 1985
167.
Utilizing effort and task difficulty information in evaluating salespeople.
Journal of Marketing Research
1985 : MAY, VOL. 22:2, p. 185-191
 1985
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