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 otsikkovuositekijä
47.
Cultural impact on European staffing decisions in sales management
International Journal of Research in Marketing
2003 : MAR, VOL. 20:1, p. 67-86
 2003 Rouzies, D.
Segalla, M.
Weitz, B. A.
48.
Are high performance salesforces more committed?
Journal of International Selling and Sales Management
2003 : SPRING, VOL. 9:1, p. 21-30
 2003 Barker, A.T.
49.
Managementparameter und Aussendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2003 : APR, VOL. 73:4, p. 371-405
 2003 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
50.
Ethics codes and sales professionals' perceptions of their organizations' ethical values
Journal of Business Ethics
2002 : OCT II, VOL. 40:3, p. 191-200
 2002 Valentine, S.
Barnett, T.
51.
Salesperson performance and job attitudes revisited: an extended model and effects of potential moderators
European Journal of Marketing
2002 : VOL. 36:11-12, p. 1389-1414
 2002 Yilmaz, C.
52.
The effect of moderators on the salesperson behavior performance and salesperson outcome performance and sales organization effectiveness relationships
European Journal of Marketing
2002 : VOL. 36:11-12, p. 1367-1388
 2002 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
53.
The effects of sales training on sales force activity
European Journal of Marketing
2002 : VOL. 36:11-12, p. 1344-1366
 2002 Román, S.
Ruiz, S.
Munuera, J.L.
54.
Customer-sales employee encounters: a dyadic perspective
Journal of Retailing
2002 : VOL. 78:4, p. 265-279
 2002 Dolen, W. (et al.) van
55.
Einsatzplanung eines Verkaufsaussendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2002 : NOV, VOL. 72:11, p. 1105-1132
 2002 Albers, S.
Skiera, B.
56.
The partnering role of salespeople in a business-to-business setting
Journal of Asia-Pacific Business
2002 : VOL. 4:3, p. 3-25
 2002 Beverland, M.
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