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 otsikkovuositekijä
53.
Behavior-based and outcome-based salesforce control systems.
Journal of Marketing
1993 : OCT, vol.57:4, p.47-59
 1993 Cravens, D.W.
Ingram, T.N.
Laforge, R.W.
54.
Die Verkaufstrainer müssen den Umsatz steigern!
Absatzwirtschaft
1993 : JUL, p. 54-57
 1993 Meier-Maletz, M.
Anton, F.
55.
Aussendienstvergütung 1993.
Absatzwirtschaft
1993 : JUN, p. 114-117
 1993 Hoegen, C. von
56.
Database: Markenführung als Dialogbasis.
Absatzwirtschaft
1993 : MAY, p. 122-124
 1993 Ziesecke, P.
57.
Topfit verkauft sich's besser.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1993 : VOL 62:1, p. 51-52
 1993 Volk, H.
58.
Nachwuchsförderung für den Verkauf ist nötig.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1992 : VOL 61:9, p. 46-48
 1992 Lautenschlager, A. P.
59.
The emerging role of women in industrial selling: a decade of change.
Journal of Marketing
1992 : VOL.56:3, p.38-54
 1992 Schul, P.L.
Wren, B.M.
60.
The role of accent on the credibility and effectiveness of the international business person: the case of Guatemala.
International Marketing Review
1992 : VOL. 9:4, p. 57-72
 1992 Tsalikis, J.
Ortiz-Buonafina, M.
LaTour, M. S.
61.
Understanding the domain of cross-national buyer-seller interactions.
Journal of International Business Studies
1992 : JAN-MAR, VOL.23:1, p.101-132
 1992 Kale, S.H.
Barnes, J.W.
62.
Influence of role stress on industrial salespeople's work outcomes in the United States, Japan and Korea.
Journal of International Business Studies
1992 : JAN-MAR, VOL.23:1, p.77-99
 1992 Dubinsky, A.J.
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