haku: @author Cravens, D.W. / yhteensä: 4
viitteet: 1-4 / 4
« edellinen sivu | seuraava sivu »
 otsikkovuositekijä
1.
Managementparameter und Aussendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Zeitschrift für Betriebswirtschaft
2003 : APR, VOL. 73:4, p. 371-405
 2003 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
2.
The effect of moderators on the salesperson behavior performance and salesperson outcome performance and sales organization effectiveness relationships
European Journal of Marketing
2002 : VOL. 36:11-12, p. 1367-1388
 2002 Baldauf, A.
Cravens, D.W.
3.
New organizational forms for competing in highly dynamic environments: the network paradigm
British Journal of Management
1996 : SEP, VOL. 7:3, p. 203-218
 1996 Cravens, D.W.
Piercy, N.F.
Shipp, S.H.
4.
Behavior-based and outcome-based salesforce control systems.
Journal of Marketing
1993 : OCT, vol.57:4, p.47-59
 1993 Cravens, D.W.
Ingram, T.N.
Laforge, R.W.
« edellinen sivu | seuraava sivu »
SCIMA