haku: @author Przybilski, Manfred / yhteensä: 1
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| Tekijä: | Przybilski, Manfred Wiercks, Frank |
| Otsikko: | Top-Business Analyse Vorbildliche Problemlösungen |
| Lehti: | Top Business
1994 : 3, p. 44-48,50 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | UNTERNEHMENSFÜHRUNG, VERTRIEB, ÖFFENTLICHKEITSARBEIT |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der erste Teil des Beitrags stellt die Vertriebsstrategie des Babynahrungs-Herstellers Hipp vor. Die Trennung vom Grosskunden Anton Schlecker machte eine neue Vertriebsstrategie erforderlich, um den verlorenen Umsatz über andere Händler auffangen zu können. Durch aggressives Marketing gelang es, die Babykost nicht mehr nur über Apotheken und Drogerien zu vertreiben, sondern auch in die Regale der Lebensmittelgeschäfte zu bringen. Das zweite Beispiel zeigt, wie Philips seine Öffentlichkeitsarbeits-Abteilung einem Outsourcing unterwarf und damit erheblich Kosten sparen konnte. Der dritte Fall betrifft die Aluminium Rheinfelden GmbH, die von ihrer Muttergesellschaft Alusuisse Lonza geschlossen werden sollte. Mit Hilfe eines Management Buy-Outs konnte ihre Existenz jedoch gerettet werden. |
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SCIMA