haku: @author Schulze, Thomas / yhteensä: 1
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| Tekijä: | Schulze, Thomas |
| Otsikko: | Vom Mailing bis zum konkreten Geschäftsabschluss. VSP Standard (Direktwerbung) |
| Lehti: | Betriebswirtschaftliche Blätter
1994 : VOL. 43:7, p. 321-322 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERKAUFSFÖRDERUNG, SPARKASSEN |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Verkaufssteigerungsprogramm (VSP) -Standard des Ostdeutschen Sparkassen- und Giroverbandes entwickelte ein Porjekt zur Verkaufsförderung durch Mailing. Am Beispiel der Kreissparkasse Bernburg wird der Ablauf einer Mailing-Aktion beschrieben. Der Aufwand für die Aktion und das Kunden-Feedback wurden als angemessen und positiv beurteilt. Verbesserungsvorschläge betreffen eine genauere Vorauswahl der Kunden und detailliertere Unterlagen für den Vertragsabschluss. |
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