haku: @author Ries, K. / yhteensä: 1
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| Tekijä: | Ries, K. |
| Otsikko: | Wundermittel Vertriebsinformationssystem? |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1997 : APR, p. 84-86, 88. 90 |
| Asiasana: | PROJECT MANAGEMENT INFORMATION SYSTEMS SALES MANAGEMENT DISTRIBUTION MARKETING |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Realisierung von Informations- und Kommunikationssystemen im Vertrieb ist mit hohen Scheiterrisiken behaftet. In einer empirischen Studie wird die Relevanz von Vertriebsinformationssystemen für den Vertriebserfolg hinterfragt. Es werden Erfolgsfaktoren für die Konzeption, Implementierung und Nutzung identifiziert. Auf dieser Basis werden die zentralen Herausforderungen für das Management von Informationssystemprojekten abgeleitet. Unternehmen, die Vertriebsinformationssysteme einsetzen, erzielen einen höheren Erfolg. Der Erfolg stellt sich aber erst ein, wenn die Entwicklung solcher Systeme als Chance für ein Reengineering begriffen wird. |
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