haku: @author Zdral, Wolfgang / yhteensä: 10
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| Tekijä: | Zdral, Wolfgang |
| Otsikko: | Fit durch schlanken Vertrieb. Lean Selling (Kostensenkung) |
| Lehti: | Top Business
1994 : 6, p. 22-30 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB, VERKAUFSABTEILUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Das neue Konzept des Lean Selling soll nicht nur Kosten im Vertrieb reduzieren helfen, sondern auch die Bindung zum Kunden stärken. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis belegen, dass sich mit dieser Methode erstaunliche Erfolge erzielen lassen. So setzte etwa die Henkel-Tochter Thompson verstärkt Computer im Vertriebsbereich ein, um Kosten zu senken, die mh-Bausparkasse lagerte ihre zentrale Verkäufer-Unterstützung aus, Wilkinson Sword setzte ein neues Vertriebscontrolling ein und der Pumpenhersteller Wilo praktiziert schlankes Verkaufen durch Teamarbeit. |
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