haku: @indexterm Capital goods / yhteensä: 109
viite: 30 / 109
| Tekijä: | Hallensleben, J. |
| Otsikko: | Cross Selling, Cross Service. |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1998 : APR, p. 34-36, 38 |
| Asiasana: | INTERNATIONAL MARKETING CAPITAL GOODS RELATIONSHIP MARKETING NETWORKS SERVICE DISTRIBUTION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Netzwerke definieren die Schnittstellen interner Funktionsbereiche neu. Externe Partner werden in eine komplexe Anbieter-/Abnehmerstruktur integriert. Relationship Marketing dieser Ausprägung intensiviert über ein Cross Selling die Kundenbeziehung. Netzwerke schaffen Image- und Markenpositionierung. Funktionierende Partnerschaften intensivieren die Kundenbeziehung im Cross Selling. Vertriebskooperationen beschleunigen internationales Marketing. |
SCIMA