haku: @author Münzberg, Harald / yhteensä: 11
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| Tekijä: | Münzberg, Harald |
| Otsikko: | Studie zur Leistungssteigerung im Vertrieb: So verbessern Sie Ihre Leistung im Vertrieb. (Menschliche Leistungsfähigkeit, Leistungsüberwachung) |
| Lehti: | Gablers Magazin
1993 : VOL. 7:5, p. 40-43, 45 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Dargelegt wird, wie im Vertrieb Potentiale zur Leistungssteigerung durch Stellgrössen zur Umsatz-/Renditesteigerung, zur Kostensenkung und zum Aufbau von Kapazitätfreiräumen geweckt werden können. Am Beispiel des Konditionensystems werden Problemlösungen für die Wertschöpfung im Vertrieb aufgezeigt, die in ein ganzheitliches Bezugsgeflecht einzubinden sind. Dabei sind die Bereiche Marketing/Vertrieb, F & E, Logistik, Produktion und Distribution mit dem Vertriebssystem, das aus Grundsätzen der Vertriebspolitik, der Vertriebsorganisation, den Vertriebsinstrumenten und Human Ressources besteht, in Verbindung zu setzen. |
SCIMA