haku: @author Buck, Kurt / yhteensä: 11
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| Tekijä: | Buck, Kurt |
| Otsikko: | Sieben Stufen. Den persönlichen Verkauf richtig vorbereiten. Marketing. Serie. Teil 22 (Schluss), (Verkaufsstrategie) |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1995 : VOL. 101:18, p. 102-103 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERKAUFSABTEILUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Nach Meinung des Autors gehören zum persönlichen Verkauf die Auswahl der situationsspezifisch geeigneten Verkaufsstrategie und ein trickreiches Vorgehen zum Brechen von Kauf-Widerständen. Das idealtypische Vorgehen umfasst 7 Stufen: (1) Suche nach potentiellen Kunden, (2) Vorannäherung, (3) Annäherung, (4) Verkaufspräsentation, (5) Entkräftung von Einwänden, (6) Geschäftsabschluss und (7) Steigerung der Kundenbindung. |
SCIMA