haku: @author Münzberg, Harald / yhteensä: 11
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| Tekijä: | Münzberg, Harald |
| Otsikko: | Stiefkind oder Haupterfolgsfaktor? Vertriebsinformationssysteme (Vertriebskontrolle) |
| Lehti: | Diebold Management Report
1995 : 2, p. 3-4,6-8 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Vertriebsinformationssysteme (VIS) sind ein Bestandteil des Informationsmanagements und werden zumeist als Dokumentations- und Kontrollsystem eingesetzt. Demgegenüber werden sie als Wettbewerbsinstrumente nur selten benutzt. Mittels VIS können eine Verbesserung der Vertriebseffizienz , die Optimierung der integrierten Marktbearbeitungsprozesse (Zusammenspiel von Aussen- und Innendienst/Kooperation von Market Development Team und Marketing) sowie der Abbau von Hierarchieebenen innerhalb der vertrieblichen Feldorganisation realisiert werden. Hinweise zur Implementierung von VIS werden gegeben. |
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