haku: @author Münzberg, Harald / yhteensä: 11
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| Tekijä: | Münzberg, Harald |
| Otsikko: | Wertschöpfungskooperationen: Handel und Industrie rücken enger zusammen |
| Lehti: | Gablers Magazin
1997 : VOL. 11:2, p. 36-39 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOOPERATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | In diesem Artikel wird beschrieben, wie "Efficient Consumer Response" - als neue Form der Zusammenarbeit von Industrie und Handel - sowohl eine Überarbeitung des Konditionengefüges als auch eine zusätzliche Neuausrichtung und Optimierung der administrativen und logistischen Prozesse einschliesst. Bei einem ECR-fähigen Konditionensystem sind folgende Faktoren zu beachten: (1) die Kernprozesse der Marktbearbeitung, (2) die Komplexitätsstruktur und (3) die Konditionenpolitik selbst. Dargelegt wird, welche neue Rolle der Feldorganisation mit ECR zukommt, welche Steuerung in Vertrieb/Marketing neu auszurichten ist, und wie die Kundenorientierung zu verankern ist. |
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