haku: @journal_id 1131 / yhteensä: 112
viite: 19 / 112
| Tekijä: | Hinzberg, K. |
| Otsikko: | Mailingtexte, die ankommen. Tips für treffende Formulierungen |
| Lehti: | Direkt Marketing
1999 : VOL. 35:11, p. 6-8 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Direktwerbung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Text trägt bis zu 20 % zum Erfolg eines Mailings bei. Von daher sollte äusserste Sorgfalt auf den Argumentationsaufbau und auf die Formulierungen gelegt werden. Um das Interesse des Lesers bereits zu Beginn des Mailingtextes zu wecken, sollte möglichst ein Motiv des Lesers aufgegriffen werden. Bereits aus dem ersten Absatz muss ersichtlich werden, welchen Nutzen des Leser von dem Mailingangebot hat. Im darauffolgenden Absatz sollte auf zusätzliche Informationsquellen hingewiesen werden (z.B. Prospekte etc.). Der nächste Absatz sollte von klaren Handlungsanweidungen geprägt sein. Erst zum Abschluss des Mailings sollte die Headline getextet werden. Dargelegt wird das Layout eines "richtig gemachten" Standard-Werbebriefs, bei dem jeder Absatz von einer Antworf auf eine zentrale Leserfrage gekennzeichnet ist. Auch Headline-Varianten für Mailings werden vorgeschlagen. |
SCIMA