haku: @freeterm Kooperation / yhteensä: 135
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| Tekijä: | Wehrli, Hans Peter Wirtz, Bernd W. |
| Otsikko: | Geschäftspartnerintegration und Beziehungsmarketing im Business-to-Business-Bereich |
| Lehti: | Marktforschung und Management
1996 : VOL. 40:3, p. 96-101 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOOPERATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Es wird einleitend davon ausgegangen, dass dem Marketing die Aufgabe zukommt, die Austauschbeziehungen zwischen Anbieter und Nachfrager marktorientiert zu gestalten. Hierzu entwerfen die beiden Autoren ein Basisschema der Austauschbeziehungen und zeigen den Rahmen von Beeinflussungsfaktoren bei Austauschbeziehungen auf. Ferner wird auf die kollektive Wertgenerierung und Geschäftspartnerintegration, die beziehungsorientierte Geschäftspartnerintegration sowie die Gestaltungsperspektiven für ein Geschäftspartnerbeziehungsmanagement eingegangen und anhand von zahlreichen Grafiken die komplexen Beziehungen transparent gemacht. |
SCIMA