haku: @freeterm Kooperation / yhteensä: 135
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| Tekijä: | Schobert, Frank |
| Otsikko: | Procter & Gamble's "Neuer Weg". Eine neue Dimension für die Zusammenarbeit von Hersteller und Handel |
| Lehti: | Marketing Journal
1996 : VOL. 29:4, p. 264-270 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOOPERATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Autor stellt sich die Frage, wie man von der Konfrontation zur Kooperation zwischen Hersteller und Handel kommt und stellt dabei den "Neuen Weg" seines Unternehmens vor. Zu den wesentlichen Punkten gehört, dass der Verbraucher im Mittelpunkt steht, dass Transparenz beim Einkauf für Verbraucher und Handel herrschen muss, dass alle nicht wertsteigernden Kosten eliminiert werden und dass der Cash-Flow und der Marktanteil des Handel-Kunden erhöht werden muss. Ferner wird ein neues Konditionssystem vorgestellt und als Gewinner dieser Umstrukturierungen der Handel, der Verbraucher und das Unternehmen Procter & Gamble selber bezeichnet. |
SCIMA