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| Tekijä: | Gedenk, K. |
| Otsikko: | Die Rolle von Warenproben und Produktzugaben im Product Life Cycle Management |
| Lehti: | Thexis
2000 : VOL. 17:2, p. 23-27 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Produktlebenszyklus Verkaufsförderung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Während Warenproben sich besonders gut eignen als Verkaufsförderungsinstrument in den frühen Phasen des Produktlebenszyklus, empfiehlt sich der Einsatz von Produktzugaben eher für spätere Phasen. In ihrem Beitrag zeigt die Autorin auf, dass Warenproben auch bei etablierten Produkten Wirkung zeigen und Produktzugaben eher problematisch, weil zweischneidig, sind. Produktzugaben können zwar starke Absatzsteigerungen bewirken, es besteht aber gleichzeitig die Gefahr, dass dies nicht geschieht. Um Flops zu vermeiden, sollte die Wirkung von Produktzugaben vor deren Einsatz empirisch getestet werden. Einen möglichen Untersuchungsansatz bietet dafür die Conjoint-Analyse. |
SCIMA