haku: @freeterm VERTRETEREINSATZ / yhteensä: 14
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| Tekijä: | Hoegen, Cornel von |
| Otsikko: | Mehr Konsequenz bei variablen Anteilen. Aussendienstvergütung 1994 |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:8, p. 50,55-57 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ENTLOHNUNG, GEHALT, ABSATZABTEILUNG, VERTRETEREINSATZ |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Beitrag stellt Auszüge aus der Studie "Führungs- und Fachkräfte im Aussendienst 1994" der Kienbaum Vergütungsberatung vor. Es zeigte sich eine durchschnittliche Gehaltserhöhung von 2 Prozent im Westen und 4,5 Prozent im Osten. Ein Umdenken zeigt sich vor allem im Bereich der variablen Vergütungsanteile. Rund drei Vierteil der Aussendienstmitarbeiter erhalten (auch) erfolgsabhängige Vergütungsanteile. Der Beitrag geht weiterhin auf die durchschnittlichen Gehälter und Gehaltsspannen in den einzelnen Vertriebsbereichen ein, nennt die praktizierten Vergütungssysteme und analysiert die Gehaltsniveaus in den Top-Ebenen von Marketing und Vertrieb. |
SCIMA