haku: @author Belz, Christian / yhteensä: 14
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| Tekijä: | Belz, Christian |
| Otsikko: | Harmonie in der Zweckehe. Koalitionen |
| Lehti: | Marketing und Kommunikation
1996 : VOL. 24:9, p. 24-25,27,29 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOOPERATION, MARKETING |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Bekanntlich eröffnen Marketingkoalitionen enorme Chancen und so fand eine regelrechte Koalitionswelle in den letzten Jahren statt. Ziel einer Koalition ist es dabei, eigene Mittel zu schonen und sich auf Partner zu stützen. Unternehmen gelingt es durch Koalitionen , ihre Mittel für andere Wettbewerbsvorteile einzusetzen. Teilweise gehen die Koalitionen aber auch auf Kundenwünsche nach Systemlösungen zurück und es lässt sich ein kundenorientiert Ansatz erkennen. Zu unterscheiden gilt es dabei zwischen Leistungskoalitionen, Kommunikationskoalitionen, Vertriebskoalitionen und weiteren Ansätzen. Gewarnt wird im Beitrag aber auch, dass Koalitionen dort kontraproduktiv wirken, wo sie als Deckmantel für Ausnutzungen dienen. Ferner genügt es nicht, wenn Synergien zwischen Partnern möglich sind, sie müssen auch ausgeschöpft werden. |
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