haku: @freeterm EIGENNAMEN / yhteensä: 157
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| Tekijä: | Hämmerle, Gerhard Loss, Christian |
| Otsikko: | Vertriebsmanagement im internationalen Systemgeschäft - ein Situationsbericht (Vertriebsorganisation) |
| Lehti: | Thexis
1994 : VOL. 11:3, p. 39-43 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | EIGENNAMEN |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Ausgehend von den Kundenanforderungen an ein Befestigungssystem diskutieren die Autoren Möglichkeiten und Grenzen diverser Vertriebskanäle im internationalen Systemgeschäft. Sie stellen die Vertriebsorganisationen der SFS Stadler Befestigungstechnik, ihre nationalen Vertriebspartner, den regionalen Handel als Vertriebskanal und OEMs als internationalen Vertriebsweg dar. Als wesentliche Entscheidungskriterien für die Vertriebswegewahl des Befestigungssystemherstellers haben sich die Qualität der Leistung sowie die optimale Nähe zu den Kunden herausgestellt. |
SCIMA