haku: @author Witt, Frank-Jürgen / yhteensä: 16
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| Tekijä: | Witt, Frank-Jürgen |
| Otsikko: | Kundenorientiertes Vertriebscontrolling. (Erfolgsanalyse) |
| Lehti: | HMD-Theorie und Praxis der Wirtschaftsinformatik
1993 : VOL. 30:173, p. 56-73, Lit. |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB, VERTRIEBSKOSTENRECHNUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Vom Vertriebscontrolling erwartet man eine Ergänzung des Marketingcontrolling in den Bereichen Aussendienst- und Preiscontrolling sowie beim Präsenz-, Kaufakt- und Instrumentencontrolling. Ihre wichtigste Aufgabe ist die Untersuchung und Feststellung der Kundenorientierung eines bestimmten Vertriebsweges und die Inanspruchnahme eventueller Softwareunterstützung. Ein Zahlenbeispiel (Erlös-Ursachenanalyse) zeigt, zu welchen Ergebnissen hinsichtlich der Branchenpositionierung die Interpretation durch den Vertriebscontroller führen kann. |
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