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| Tekijä: | Meyer, Ingrid Wiercks, Frank |
| Otsikko: | Analyse vorbildliche Problemlösungen. Schulung. Vertriebs-Optimierung. Umweltkostenmanagement (Leistungsanreiz) |
| Lehti: | Top Business
1995 : 4, p. 50-55 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB, ABFALLBESEITIGUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die erste Falldarstellung beschäftigt sich mit der Axa Equity & Law Lebensversicherung AG in Wiesbaden. Ihr Vorstandsvorsitzender hat sich für die nächsten Jahre erhebliche Marktanteilssteigerungen vorgenommen und bietet seinen Maklern als Anreiz statt der üblichen Incentive-Reisen ein Management-Training an. Im zweiten Fall geht es um Data General. Der Computerhersteller modernisierte seinen Vertrieb durch die Gründung einer Vertriebsgesellschaft, die Grosskunden durch Key Account Manager betreut, Kleinkunden durch das Telefon. Schliesslich wird die Fa. Gerb Schwingungsisolierungen vorgestellt. Das Unternehmen schaffte es, mit Hilfe eines Abfallentsorgungskonzepts das Sondermüllvolumen um 43 % zu senken und somit rund 100 000 DM jährlich zu sparen. |
SCIMA