haku: @freeterm controlling / yhteensä: 177
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| Tekijä: | Fiesser, Günther Esser, Beatrix |
| Otsikko: | Vertriebscontroller und Key Account Manager - das Erfolgsteam der Zukunft? |
| Lehti: | Controller Magazin
1999 : VOL. 24:4, p. 303-307 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Vertrieb Controlling |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Komplexität und Dynamik erfordern den Ausbau effizienterer Geschäfts- und Informationsprozesse. Als Schlüsselfaktor für ein wirksames Kundenmanagement wird angesichts harter Konditionenverhandlungen und deutlich steigender Vertriebskosten zunehmend das Vertriebscontrolling diskutiert. In der Praxis verläuft die Kooperation von Controlling und Vertrieb aber eher spannungsgeladen. Ziel muss es demnach sein, Lösungsansätze für eine konfliktfreie Integration des Controlling in den Verkauf zu erarbeiten. Fiesser & Partner führte zu diesem Zweck eine Untersuchung durch, welche Aufschluss über die Beziehung zwischen Verkauf und Vertriebscontrolling geben sollte. Der Beitrag stellt die Ergebnisse der Auswertung vor. |
SCIMA