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| Tekijä: | Gergey, A. |
| Otsikko: | Briefe, die mehr einbringen als sie kosten. Schreib-Kraft für Führungskräfte. Der Verkaufsbrief |
| Lehti: | Organisator
1999 : VOL. 81:9, p. 62-64 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Verkaufsabteilung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Autor zeigt anhand von 12 Punkten Verbesserungsmöglichkeiten bei der Erstellung von Verkaufsbriefen auf. Im einzelnen handelt es sich um (1) Formulierung einer packenden Überschrift, (2) persönliche Ansprache, (3) konkrete Problembenennung, (4) Nutzen der Lösung aufzeigen, (5) Verwendung präziser Formulierungen, (6) Begründung der Versprechungen, (7) Erwähnung interessanter Details, (8) Gliederung des Briefes in Absätze, (9) Wiederholung der Versprechungen, (10) Wiederholung der persönlichen Ansprache, (11) genaue Erläuterung dessen, was der Kunde tun soll, und (12) persönliche Unterschrift. |
SCIMA