haku: @freeterm Marketingstrategie / yhteensä: 185
viite: 72 / 185
| Tekijä: | Kleinaltenkamp, Michael Jacob, Frank |
| Otsikko: | Marktbearbeitung im Business-to-Business-Bereich (Marketingkonzept) |
| Lehti: | Thexis
1996 : VOL. 13:3, p. 30-37 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | MARKETINGSTRATEGIE |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Autoren weisen darauf hin, dass die Gegebenheiten auf den modernen Business-to-Business-Märkten ein Umdenken im Hinblick auf das Verständnis vom Marketinginstrument "Produkt" erfordern. Es werden in diesem Zusammenhang zunächst Produkte und Produktpolitik im Business-to-Business-Bereich vorgestellt und die Entscheidungsfelder der Leistungsgestaltung im Business-to-Business-Bereich aufgezeigt. Hierzu wird ein Praxisbeispiel aus dem Bereich des Elektroinstallationsmaterial gewählt. Abschliessend wird noch auf die Leistungsprogramme im Business-to-Business-Bereich eingegangen und die Leistungsdimensionen graphisch dargestellt. Festgestellt wird, dass die Produkte, die der Erzielung von Wettbewerbsvorteilen dienen sollen, sich nicht mehr auf den physischen Austauschgegenstand beschränken dürfen, sondern einem Verständnis von integrierter Leistungsgestaltung entsprechen müssen. |
SCIMA