haku: @freeterm Marketingstrategie / yhteensä: 185
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| Tekijä: | Birkinshaw, J. Fry, N. |
| Otsikko: | Wenn sich Auslandstöchter neue Geschäfte erschliessen. (Marktinitiativen der Tochterfirmen sollten nicht nur geduldet sondern gefördert werden) |
| Lehti: | Harvard Business Manager
1999 : VOL. 21:2, p. 51-55, 58-63 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Marketingstrategie Multinationale Unternehmen Tochtergesellschaft |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Multis gewähren ihren Auslandstöchtern meist wenig Freiheiten. Dabei gibt es genug Fälle, in denen Töchter aus eigenem Antrieb erfolgreich neue Geschäftsfelder erschlossen. Doch um überhaupt grünes Licht für ihre Marktinitiative zu bekommen, traten die Leiter der Tochterfirmen ihren Konzernoberen gegenüber taktisch geschickt auf und bewiesen grosse Hartnäckigkeit. Zunächst fanden sie in der Zentrale meist Widerstand. Die wichtigste Lehre aus solchen Erfahrungen? Die Manager der Tochterfirmen und die Verantwortlichen in der Zentrale müssen ihr Rollenverständnis ändern, um besser kooperieren zu können. Auf das Vorgehen wird eingegangen. |
SCIMA