haku: @author Greiner, Peter / yhteensä: 2
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Tekijä: | Greiner, Peter |
Otsikko: | Direktmarketing als Teil des integrierten Marketing in einem kundennah organisierten Investitionsgüter-Unternehmen. (Direktwerbung, Investitionsgüterindustrie) |
Lehti: | Direkt Marketing
1993 : VOL. 28:2, Beilage IM Marketingforum, 1-6. |
Asiasana: | |
Vapaa asiasana: | DIREKTVERTRIEB |
Kieli: | ger |
Tiivistelmä: | Direktmarketing kann in einem Investitionsgüter-Unternehmen nur als integrierte Marketing-Massnahme Verstanden werden. Um erfolgreich zu sein, ist es erforderlich, die Informations- und Entscheidungsprozesse der Nachfrager (hier: Unternehmen) zu analysieren. Der Autor verdeutlicht die anhand konkreter Beispiele des Direktmarketing der ABB Kommunikation GmbH. |
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