haku: @author Anton, F. / yhteensä: 2
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| Tekijä: | Anton, F. |
| Otsikko: | Ich bin nicht nur Berater des Kunden, ich bin gleichzeitig Berater des Unternehmens. Oder: Das Ende des mit Gesprach-Techniken hochgeruesteten Verkaufers |
| Lehti: | Marketing Journal
1989 : FEB/MARCH, VOL. 22:1, p.46-51 |
| Asiasana: | MARKETING |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | The authors reports about new selling methods. Already ten years ago there were articles about new marketing methods of the banks. The client must feel that he makes the decisions to buy but he must be guided through the whole process of buying. A sort of client advising is to be characterising the future. |
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