haku: @freeterm Deckungsbeitragsrechnung / yhteensä: 20
viite: 11 / 20
| Tekijä: | Skiera, Bernd Albers, Sönke |
| Otsikko: | COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs- System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten |
| Lehti: | Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1994 : VOL. 64:10, p. 1261-1283 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERKAUFSBEZIRKE, DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Autoren greifen die in der Literatur seit längerer Zeit nicht mehr betrachtete Frage der Verkaufsgebietseinteilung auf und zeigen , dass die bisherigen Vorgehensweisen ökonomisch wenig fundiert sind. Sie führen nicht notwendigerweise zu Verkaufsgebieten, die den Deckungsbeitrag maximieren. Das von den Autoren entwickelte Entscheidungs- Unterstützungs-System COSTA ist in der Lage, die Auswirkungen von Verkaufsgebietsänderungen auf den Deckungsbeitrag aufzuzeigen und deckungsbeitragsoptimale Verkaufsgebietseinteilungen zu erstellen. Weiterhin können Auswirkungen von Änderungen der Grösse des Aussendienstes und der Reisendenstandorte beurteilt werde. Mit Hilfe eines hypothetischen Beispiels wird die Anwendung des Systems demonstriert. |
SCIMA