haku: @author Krogh, Henning / yhteensä: 20
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| Tekijä: | Krogh, Henning |
| Otsikko: | Offene Rechnung. Problem + Lösung (Vertriebskostenanalyse) |
| Lehti: | Manager Magazin
1994 : VOL. 24:10, p. 184-186,188,190 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | RECHNUNGSWESEN ALS FÜHRUNGSINSTRUMENT, VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Ihre althergebrachte Vertriebskostenanalyse blieb den Managern der Gütersloher Miele-Gruppe manches Ergebnis schuldig. So war lange ungelöst, warum der Aufwand für Absatz oder After-Sales-Service innerhalb der Verkaufsbüros krass variierte. Womit war zu erklären, dass einige der knapp 30 Vertriebszentren, die Miele Anfang der 80er Jahre bundesweit unterhielt, bei Verkauf- und After-Sales-Massnahmen deutlich teurer arbeiteten als vergleichbare Dependancen? Welchen Vertriebsaufwand erforderte jede der vier Miele-Sparten? Welche arbeitete besonders profitabel? Licht ins Dunkel der Vetriebskanäle kann die Spartenvollkostenrechnung bringen, worauf hier eingegangen wird. |
SCIMA