haku: @journal_id 495 / yhteensä: 2061
viite: 135 / 2061
| Tekijä: | Ulrich, H. |
| Otsikko: | Wirksame Verkaufssteuerung mit dem PC |
| Lehti: | Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1994 : JUN, VOL. 63:6, p. 75-78 |
| Asiasana: | SELLING PERSONAL COMPUTERS |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die meisten Unternehmensbereiche verfügen über ausgefeilte Steuerungsinstrumente, häufig unterstützt durch EDV- Programme. Nur der Verkauf bleibt der individuellen Gestaltung quasi freischaffender Akteure überlassen. Dies ungeachtet der Tatsache , dass sich der Erfolg aller vorhergehenden Leistungen erst an der Verkaufsfront entscheidet |
SCIMA