haku: @freeterm Direktwerbung / yhteensä: 28
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| Tekijä: | Greber, T. |
| Otsikko: | Zielkunden-Marketing |
| Lehti: | Organisator
1998 : VOL. 80:7-8, p. 32-34 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Direktwerbung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Autor erörtert in seinem Beitrag folgenden Fragen: (1) Wie werden Zielkunden festgelegt? (2) Wie definiert man Zielkunden? (3) Wie wird eine Zielkundenliste aufgebaut? (4) Wie erstellt man die Zielkundenliste? (5) Wie erreicht man die Zielkunden am besten? und (6) Wie werden Mailings mit anderen Marketingmassnahmen verknüpft? Positive Erfahrungen können mit dem umgekehrten Approach gemacht werden: zuerst werden potentielle Interessenten telefonisch angefragt und dann wird nur noch bei qualifizierten Interessenten schriftlich nachgefasst - und dieses bereits nach einer Woche. |
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