haku: @freeterm Direktwerbung / yhteensä: 28
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| Tekijä: | Trautzsch, S. |
| Otsikko: | Von Goldmünzen und Goldgräbern in Datenbanken (Data Mining / Direktmarketing) |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
2000 : VOL. 43:6, p. 112-114 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Datenbank Direktwerbung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Nach Meinung des Autors lässt sich mittels Data Mining die Effizienz des Direktmarketings steigern. Anhand eines europaweit agierenden Münzhändlers wird die Optimierung einer Direkt-Mailing-Aktion zum Verkauf der 10-DM-Gedenkmünze des Jahres 1998 demonstriert. Die Direkt-Mailing-Aktion verlief in den folgenden Schritten: (1) Test-Mailing, (2) Erstellung eines Reagierprofils, (3) Qualifizierung (Scoring) aller Haushalte, (4) Festlegung der Ausstattungsdichte und (5) Durchführung der Mailing-Aktion. |
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