haku: @indexterm Operations management / yhteensä: 280
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| Tekijä: | Stumpp, W. Clement, M. |
| Otsikko: | Unternehmenssparte im Verlust - Sanierung durch strategische und operative Vertiebssteuerung |
| Lehti: | Kostenrechnungspraxis
1997 : VOL. 41:1, p. 50-58 |
| Asiasana: | STRATEGIC MANAGEMENT OPERATIONS MANAGEMENT COST CONTROL MARKETING |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Anhand einer Fallstudie aus ihrer aktuellen Beatungspraxis zeigen die Autoren am Beispiel eines mittelständischen Industrieunternehmens, wie durch systematische Informations- aufbereitung und zielorientierte Marktbearbeitung durch den Vertrieb das Unternehmensergebnis nachhaltig verbessert werden kann. Insbesondere durch die Kombination von für sich genommen trivialen betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen mit strategischen Überlegungen zu Produkten und Märkten wurden die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens optimiert. |
SCIMA