haku: @author Wiese, Harald / yhteensä: 3
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| Tekijä: | Wiese, Harald |
| Otsikko: | Das Theorie-Praxis-Paradox der Kostenrechnung aus verhandlungstheoretischer Sicht |
| Lehti: | Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1994 : VOL. 46:6, p. 525-537 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOSTENRECHNUNG, TEILKOSTENRECHNUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Verwendung von Vollkostenrechnungssystemen in der Praxis steht eine in der Theorie begründete Vorteilhaftigkeit der Teilkostenrechnung gegenüber. Der Autor schlägt ein Verhandlungsmodell vor, um dieses Theorie-Praxis-Paradoxon zu erklären. Die im jeweils verwendeten Kostenrechnungssystem ermittelten Kosten stellen den Reservationspreis dar, an dem sich ein angestellter Verkäufer in Preisverhandlungen mit Kunden orientiert. Es stellt sich heraus, dass es unter dem Aspekt der Gewinnmaximierung nicht sinnvoll ist, den Verkäufer über die Teilkosten zu informieren. |
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