haku: @author Rieser, Ignaz / yhteensä: 3
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| Tekijä: | Rieser, Ignaz |
| Otsikko: | Was will der Kunde wirklich? Marketing für Industriegüter (Investitionsgüterindustrie) |
| Lehti: | Technische Rundschau
1991 : VOL. 83:47, p. 30-37 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | MARKETING |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Nach Ansicht des Autors bedeutet Marketing ein Konzept absatzmarktorientierter Unternehmensführung. Beim Einsatz von Marketing im Industriegütermarkt sollen die Besonderheiten von Industriegütermärkten, der Zweck von Industriegüterkäufen, der Ablauf von Entscheidungsprozessen sowie die besonderen Marketinggegebenheiten berücksichtigt werden. Fundament eines Marketingkonzeptes ist eine Marketingphilosophie. Die Umsetzung einer Marketingphilosophie für Industriegütermärkte macht ein Marketingmanagementkonzept erforderlich, das sich in vier Phasen teilt: 1. Klärung der Marktsituation, 2. Entscheiden über die Kernstrategie und 3. über die Marktbearbeitung (Leistungsprogramm/ Produktpolitik, Absatzwege/Distribution etc.) sowie über System und Organisation des Marketing. |
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