haku: @freeterm VERTRIEBSKOSTENRECHNUNG / yhteensä: 3
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| Tekijä: | Leidig, Guido Schmidt, Rainer W. |
| Otsikko: | Vertriebscontrolling in Druckereibetrieben Vertriebsorganisation) |
| Lehti: | Controller Magazin
1995 : VOL. 20:1, p. 47-52 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEBSKOSTENRECHNUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Vertriebsorganisation ist in wirtschaftlich schwachen Zeiten einer der wichtigsten Bereiche des Unternehmens. Hieraus entstehen besondere Anforderungen an das Vertriebscontrolling. Die Autoren beschreiben für das Beispiel der Druckindustrie, welche Zielsetzung es verfolgt, welche Aufgaben in seinen Bereich fallen und wie die Informationsbasis zu gestalten ist. Weiterhin werden die einzelnen Analysebereiche näher erläutert. Dazu gehören das strategische und operative Vertriebs-Controlling mit den Analysen von Gewinn und Ertragskraft, Absatzmengen und Umsatz, Kostenstruktur, Marktstruktur und Aussendiensttätigkeit. Schliesslich werden relevante Kennzahlen aus dem Absatzbereich vorgestellt. |
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