haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
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| Tekijä: | Friesen, G. Bruce Mills, D. Quinn |
| Otsikko: | Marketing in der Organisation der Zukunft. (Cluster-Organisation, Vertriebsorganisation) |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:7, p. 44-48 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ABSATZORGANISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | In diesem zweiten Teil ihres Beitrags skizzieren die Autoren die Auswirkungen der Cluster-Organisation auf die Marketing-Funktion. Dabei geht es um die Kundennähe, den Einsatz von Managementtechniken und den Aspekt der Zentralisierung/Dezentralisierung. Das Zeitalter der Sales Force wird sich nach Ansicht der Autoren dem Ende zuneigen, an ihrer Stelle wird dann das Team Selling stehen. |
SCIMA