haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
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| Tekijä: | Irrgang, Wolfgang |
| Otsikko: | Auf dem Weg zu mehr Partnerschaft? Neue Chancen für das Verhältnis Hersteller/Handel (Vertikale Unternehmenskooperation) |
| Lehti: | Marktforschung und Management
1994 : VOL. 38:1, p. 3-6 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ABSATZORGANISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Eine nachlässige Kommunikation zwischen Hersteller und Handel hat zu einer Vertrauenskrise zwischen beiden Seiten geführt. Der Autor zeigt in seinem Beitrag Möglichkeiten auf, trotz dieser schwierigen Situation konstruktiv an den Problemen zu arbeiten. Dazu gehört zum einen der Einsatz des vertikalen Marketing durch eine bewusstere Partnerwahl und fundierte Motivationsstrategie, zum anderen eine verbesserte Partnerschaft durch einen Konsens über die Arbeitsteilung zwischen Hersteller und Handel. Zu diesen Punkten werden Ergebnisse empirischer Erhebungen wiedergegeben. |
SCIMA