haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
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| Tekijä: | Preuss, Klaus-Jürgen |
| Otsikko: | Selling Across Culture. Von den Schwierigkeiten, ein Euro-Manager zu sein. Teil 2 (Exportmarketing) |
| Lehti: | Pharma Marketing Journal
1994 : VOL. 19:5, p. 158,160,163-165 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ABSATZORGANISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der zweite Teil des Beitrags (Teil 1 erschien in Pharma Marketing Journal 4/1994) beginnt mit der Darstellung von Beispielen für multikulturelle Strategien in den USA und Kanada. Im Mittelpunkt stehen dann interkulturelle Unterschiede und deren Bedeutung für das Management des Aussendienstes und das strategische Marketing. Der Autor unterscheidet drei Organisationsformen nach dem Grad der interkulturellen Kompetenz: die ethnozentrische, die polyzentrische und die geozentrische Organisation. Um sukzessive eine "Cross-Culture-Kompetenz" zu entwickeln, schlägt er stufenweise Massnahmen vor, z.B. Job-Rotationen in ausländische Schlüsselmärkte und Stärkung der Sprachkenntnisse. |
SCIMA